非常時(shí)期，老百姓對健康的關(guān)注度飛速提升，營養(yǎng)膳食成為社會性熱點(diǎn)話題。而對于輸出營養(yǎng)的乳業(yè)品牌而言，4-5月份是行業(yè)銷售旺季，發(fā)力線上既是應(yīng)對特殊時(shí)期的必要選項(xiàng)，也是在零售快消行業(yè)數(shù)字化加速背景下，挖掘全新增長點(diǎn)的動力引擎。

4月15日-5月24日，君樂寶攜手抖音發(fā)起“漲健康能量，抖千萬紅包”主題營銷活動�；顒勇�(lián)動線上線下，通過多重驚喜獎(jiǎng)勵(lì)、互動貼紙、國內(nèi)首創(chuàng)“微綜藝”互動直播間等形式，借助抖音小程序一站式串聯(lián)所有營銷玩法和轉(zhuǎn)化路徑，真正實(shí)現(xiàn)了化曝光和率轉(zhuǎn)化，乳業(yè)品牌營銷新變革。

模式創(chuàng)新一站式集合多項(xiàng)營銷玩法 打造全鏈路增長閉環(huán)

在場景即渠道的當(dāng)下，線上與線下、娛樂與消費(fèi)、推廣與銷售等的界限，正在日益模糊化，提升品牌營銷從進(jìn)入公眾視野到深度種草，再到銷售轉(zhuǎn)化的全路徑及轉(zhuǎn)化效率，成為各行各業(yè)都在探索的共同命題。

在“漲健康能量，抖千萬紅包”活動中，就打造出“線下購物掃碼+線上參與小程序互動+直播間明星答題互動”的一體化營銷模式。在線下營銷環(huán)節(jié)，購買整箱君樂寶漲芝士啦芝士酸奶促銷裝的用戶，用抖音掃描箱內(nèi)獎(jiǎng)卡二維碼，即有機(jī)會獲得888元的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì);線上則通過抖音小程序的入口一站式破壁多場景、多路徑和多人群，形成全鏈路營銷融合和增長閉環(huán)，并基于持續(xù)升級的驚喜好禮和創(chuàng)意玩法，刺激用戶參與互動。

整場活動以抖音小程序?yàn)橹饕d體，一站連接“君樂寶漲芝士啦”官方抖音賬號、互動直播、商業(yè)話題、達(dá)人視頻、定制貼紙等界面，多產(chǎn)品組合應(yīng)用，建立品牌與用戶的關(guān)系，并引導(dǎo)用戶在小程序內(nèi)解鎖多重現(xiàn)金紅包，激發(fā)更多用戶群體分享傳播，實(shí)現(xiàn)基于內(nèi)容的分發(fā)裂變。同時(shí)，抖音小程序還可將訪問用戶群體沉淀為品牌號粉絲，賬號主頁和tab頁掛載的小程序則成為活動復(fù)訪入口，形成賬號增粉+用戶互動+品牌運(yùn)營的長效閉環(huán)。

玩法創(chuàng)新互動貼紙+明星直播間 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深度溝通

全行業(yè)線上營銷日益火爆，但移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利卻逐漸見頂。在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，品牌發(fā)起線上營銷，需要以足夠趣味化和創(chuàng)新性的玩法為支撐，才能持續(xù)存量，牽引增量，切實(shí)推動營銷突圍。君樂寶推出的“漲健康能量，抖千萬紅包”活動，通過撬動抖音平臺的明星生態(tài)，以明星、達(dá)人為切入點(diǎn)，打造出互動貼紙和國內(nèi)首創(chuàng)“微綜藝”互動直播間等玩法，用娛樂星引力和花樣好禮吸引不同人群、不同圈層持續(xù)加入活動陣營。

“一周一款貼紙游戲，你想玩的漲芝士啦這里全都有�！睘榱思ぐl(fā)網(wǎng)友的創(chuàng)作靈感，助力君樂寶漲芝士啦與年輕用戶群體玩在一起，活動邀請“夢之隊(duì)”-國家跳水隊(duì)、相聲新勢力-金菲&陳曦等擔(dān)當(dāng)游戲推薦官，自4月15日起每周發(fā)布一款創(chuàng)意貼紙，用戶只需以#健康能量漲起來 為話題、以創(chuàng)意貼紙為素材創(chuàng)作視頻，便可不斷累積紅包。在活動中，用戶還可邀請好友一起拍攝視頻，獲得裂變紅包，從而促進(jìn)活動的破圈擴(kuò)散。

直播互動紅包放送，芝士英雄全民搶答。從4月19日-5月24日，每周日晚8點(diǎn)，節(jié)目主持人李好還發(fā)起微綜藝形式的“芝士英雄-知識問答”直播，每周一場直播，連線各領(lǐng)域的明星、達(dá)人，掀起直播盛宴。在直播間內(nèi)，用戶不僅可以與各路明星花式互動，還能一邊看直播一邊領(lǐng)取紅包，并參與線上互動答題，贏取百萬獎(jiǎng)金。

值得一提的是，活動首次應(yīng)用小程序進(jìn)行直播預(yù)告，用戶可一鍵關(guān)注“君樂寶漲芝士啦”官方或直播明星抖音賬號，持續(xù)為直播間增加人氣。除明星直播外，活動還通過達(dá)人視頻掛載小程序，帶動粉絲參與內(nèi)容共創(chuàng)，引爆話題熱度，極大提升紅包活動參與熱度。

傳播創(chuàng)新曝光矩陣全線助陣 引發(fā)抖音平臺廣泛關(guān)注

作為傳統(tǒng)乳業(yè)巨頭，君樂寶近年來積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用年輕化的語態(tài)與用戶群體積極對話。此次活動中，“漲健康能量，抖千萬紅包”的活動主題將健康和紅包這兩項(xiàng)核心價(jià)值點(diǎn)以簡潔有力的方式傳遞給用戶群體，點(diǎn)燃了大眾參與熱情。數(shù)據(jù)顯示，截止目前，“君樂寶漲芝士啦”抖音號漲粉22萬，視頻點(diǎn)贊量133.9萬。

而君樂寶漲芝士啦不僅用上述花樣獎(jiǎng)勵(lì)和玩法為用戶持續(xù)搭建線上娛樂、購物的開放平臺，還基于抖音平臺的信息流、開屏廣告等曝光矩陣，多維度向外釋放活動信息，引發(fā)全網(wǎng)廣泛關(guān)注。活動上線17天，活動曝光+話題播放超7.5億，貼紙整體參與人數(shù)超3200萬，紅包掃碼次數(shù)50萬+。當(dāng)前活動仍在進(jìn)行中，期待大家的參與。

在這個(gè)全民娛樂的時(shí)代，傳播環(huán)境日漸復(fù)雜，人們獲取信息的方式和渠道也在發(fā)生變化。君樂寶繼CNY項(xiàng)目后再度聯(lián)手抖音，從營銷模式到線上玩法再到傳播力度，都進(jìn)行了升級，并聯(lián)動線上線下協(xié)同增效，收獲了聲量和銷量的雙贏。

未來，抖音也將基于平臺的年輕態(tài)、時(shí)尚化、超級流量池等優(yōu)勢，幫助更多乳業(yè)品牌將營銷做精做深，從而促進(jìn)獲客效率、運(yùn)營方式、數(shù)字化資產(chǎn)管理等全線能力的提升。