前幾天，“2019品牌強國盛典”活動在北京舉行。這個活動是中央廣播電視總臺主辦的，由官方背書，有品牌界“奧斯卡”之稱，可以說是品牌企業(yè)重要的年度盛典。
這次活動不僅選出了重要的100家品牌企業(yè)，匯聚了國內(nèi)一批有影響力的企業(yè)家，在獎項的設置上也很特別，現(xiàn)場頒發(fā)了包括“榜樣100品牌”、“十大年度榜樣品牌”、“十大年度新銳品牌”和“年度榮耀品牌”等各類子榜單。
我從新銳品牌里看到的一匹黑馬，也是這個榜單的驚喜，則來自于君樂寶乳業(yè)集團。君樂寶不僅與大疆、抖音這些品牌共同入選新銳榜單，特別的是，它還是整個奶業(yè)乃至食品業(yè)、甚至是快消業(yè)里入選新銳榜單的品牌。
奶粉在很多人眼里是門再傳統(tǒng)不過的生意。為什么君樂寶這樣一家食品企業(yè)，能與抖音快手這些新物種，一起獲得新銳榜單的殊榮呢？其實歸根到底，新銳品牌的根基還是逃不開“創(chuàng)新”二字。
君樂寶從2014年開始進軍嬰幼兒配方奶粉，如果回看這5年，君樂寶交出了一份非常不錯的成績單：2014年10月在首先通過了歐盟雙認證，隨后在天貓“雙十一”、“618”等電商銷售活動中奪得國產(chǎn)品牌銷量；2016年，君樂寶乳業(yè)率先開放了牧場工廠，免費參觀，向消費者展現(xiàn)其透明品質(zhì)；而后君樂寶奶粉又率先以“同質(zhì)同價”登陸香港、澳門市場銷售……
模式創(chuàng)新
為了生產(chǎn)世界的好奶粉，君樂寶創(chuàng)新了兩大生產(chǎn)模式。
一是“全產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控。君樂寶目前在河北、河南、江蘇、吉林等地建有18個生產(chǎn)工廠，11個牧場。全產(chǎn)業(yè)鏈不僅了嬰幼兒奶粉的“鮮活”，還程度的降低了牛奶在加工過程中的營養(yǎng)損耗，確保產(chǎn)品的質(zhì)量；
這種自建牧場+自建工廠的模式，除了高標準嚴格把控各項生產(chǎn)指標、原奶指標優(yōu)于歐盟、美國、日本標準之外，也對外傳達出君樂寶多年來堅持牧場嚴格管理、加強奶源質(zhì)量管控的決心，對打造國產(chǎn)奶粉品牌、為消費者傳遞信心起到了重要作用。
二是“四個”模式，即用先進的牧場、的工廠、的供應商和食品管理體系，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，生產(chǎn)品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)奶粉。
在立足本土資源優(yōu)勢的基礎上，君樂寶優(yōu)選愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列油脂等供應商，用的原輔料做嬰幼兒奶粉，同時引進管理體系，用食品標準做嬰幼兒奶粉，憑借嚴苛的品質(zhì)管理，終在奶粉界個拿下了食品標準BRC的A+認證。
產(chǎn)品創(chuàng)新
做乳品行業(yè)，除了后端供應鏈的嚴格品控，另一個很關鍵的地方是需要有好產(chǎn)品。作為河北本土培育的奶業(yè)企業(yè)，君樂寶從1995年開始，24年來專注奶業(yè)發(fā)展，始終將產(chǎn)品放在位，其款乳酸菌飲料和款酸奶至今仍是君樂寶的明星產(chǎn)品。
而在進軍嬰幼兒奶粉之后，君樂寶也繼續(xù)把產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。為了更好地滿足消費者需求，君樂寶聚焦市場需求和重點關鍵技術進行創(chuàng)新，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的副干酪乳桿菌N1115、國內(nèi)添加玉米黃質(zhì)、助力兒童視力健康的樂鉑K2奶粉、創(chuàng)新推出自有牧場全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉，以及采用INF0.09秒超瞬時技術，保留天然活性物質(zhì)的新一代鮮牛奶“悅鮮活”等。
拿A2型奶牛奶粉來說，試銷僅一個月時間，訂單就超過了億元，受到渠道和消費者的廣泛認可。A2型奶粉更貼近于母乳，對寶寶成長發(fā)育有著重要作用。A2-β酪蛋白一直是牛奶蛋白成分研究的一大熱點，許多品牌都推出了相應的奶粉產(chǎn)品，但國產(chǎn)奶粉此前在該領域還是空白，國人只能通過海淘等渠道購買A2型奶粉，價格也相對很高。
君樂寶敏銳抓住了國內(nèi)消費者的需求，籌備一年多時間研制國產(chǎn)A2型奶粉，并且創(chuàng)新性地采用OPO+CPP配方，以更優(yōu)質(zhì)的價格，終打破了國外品牌對A2蛋白奶粉品類的壟斷。
渠道創(chuàng)新
除了模式創(chuàng)世與產(chǎn)品創(chuàng)新，君樂寶還依據(jù)主打性價比以及電商銷售渠道戰(zhàn)略，大量發(fā)力電商市場，成為乳制品企業(yè)大舉進軍電商的典范，并借助在此期間嬰幼兒配方奶粉行業(yè)復蘇擴容的市場機遇迅速成長。據(jù)統(tǒng)計，目前君樂寶奶粉回頭率（重復購買）高達96%，遠遠高于第二名，凈推薦值達到45%，高居國產(chǎn)奶粉前列。
在渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新上，除了電商，君樂寶還主打性價比的版圖擴張。一方面，君樂寶借助自己的酸奶優(yōu)勢在各大市場上不斷進軍，讓原先于北方的酸奶逐漸進入了南方市場，并且在市場上占據(jù)一席之地。
另一方面，君樂寶以高性價比錨定電商市場，將嬰幼兒奶粉價格直接打到了130元左右，成為了市場上性價比的產(chǎn)品。同時，A2型奶粉也打開了君樂寶在高端奶粉市場的缺口。在渠道與品類擴張上，君樂寶并沒有禁區(qū)。
新銳品牌的超級現(xiàn)象
作為乳業(yè)近年來漲勢快的一匹黑馬，君樂寶的發(fā)展速度，在另一方面也代表了新銳品牌的強勢崛起。
自2014年正式進軍奶粉市場，君樂寶的奶粉銷量從當年只有7個億的銷售額，一舉增長到2018年的50億元。君樂寶的發(fā)展，也代表了國產(chǎn)奶粉品牌與嬰幼兒奶粉市場的復蘇。
2018年，君樂寶乳業(yè)對外公布企業(yè)年度業(yè)績數(shù)據(jù)，稱全年銷售收入達130億元，其中奶粉業(yè)務銷售收入50億元，同比增長超過，產(chǎn)銷量超5200萬罐，已經(jīng)進入“奶粉行業(yè)陣營”。預計2019年銷售量達到7.5萬噸，超過一億罐，銷量。
通過創(chuàng)新推動高質(zhì)量發(fā)展，君樂寶不僅率先通過了歐盟BRC（食品標準）A+認證和IFS（食品標準）優(yōu)先級認證，在市場調(diào)研數(shù)據(jù)上，君樂寶奶粉復購率達到了96%，遠高于第二名品牌，凈推薦率達到45%。
在短短5年時間，君樂寶奶粉就進入奶粉行業(yè)陣營。從賣酸奶的小企業(yè)，到年銷售收入達百億元的乳業(yè)巨頭，在以抖音快手為代表的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟中，現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)象級品牌井噴，而君樂寶毫不遜色的發(fā)展勢頭，無疑將成為新銳品牌的另一個超級現(xiàn)象。