6月17日上午10點(diǎn)，京東新通路聯(lián)手可口可樂(lè)推出“可口可樂(lè)-掌柜下午茶”直播特輯，借助京東掌柜寶瘋狂618大促的超高流量，以新穎的互動(dòng)方式、極具吸引力的促銷力度點(diǎn)燃掌柜寶用戶的觀看熱情，B2B直播營(yíng)銷新浪潮。

為了深化雙方合作，大化地提升直播效果，可口可樂(lè)特許經(jīng)營(yíng)中可區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理施德輝、中糧可口可樂(lè)CEO慶立軍、中糧可口可樂(lè)副總經(jīng)理方翔、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥等雙方高層親臨直播現(xiàn)場(chǎng)，面向百萬(wàn)門店在線推廣可口可樂(lè)潛力單品。直播期間，四位Boss通過(guò)產(chǎn)品推介、紅包抽獎(jiǎng)、互動(dòng)評(píng)論等形式為掌柜寶用戶帶來(lái)多重驚喜，為直播間引來(lái)一波又一波高潮。本次直播僅兩小時(shí)，可口可樂(lè)銷售額已破千萬(wàn)。

隨著在線經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，直播帶貨已成為時(shí)下流行的促銷方式之一。618期間，率先B2B直播賣貨風(fēng)潮的京東新通路，聯(lián)合品牌商與聯(lián)合倉(cāng)共同打造超多內(nèi)容、盛大規(guī)模、極高規(guī)格的B2B直播盛宴。作為京東新通路的戰(zhàn)略合作伙伴，可口可樂(lè)也在B2B直播新領(lǐng)域上不斷探索，并冠名了京東掌柜寶直播欄目“掌柜下午茶”。該節(jié)目自上線以來(lái)，已吸引數(shù)十萬(wàn)掌柜寶用戶的關(guān)注，為可口可樂(lè)達(dá)成了數(shù)千萬(wàn)的銷售額，其中，更有40%來(lái)源于潛力單品。

除憑借“可口可樂(lè)-掌柜下午茶”增加與門店的產(chǎn)品觸達(dá)外，2020年，可口可樂(lè)將持續(xù)與新通路展開(kāi)深入的合作，在門店?duì)I銷、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、深化市場(chǎng)通路整合等方面進(jìn)行探索。

在門店?duì)I銷方面，雙方將整合優(yōu)質(zhì)資源，利用直播招募門店用戶，借助品牌館和積分項(xiàng)目進(jìn)行用戶留存，并憑借新通路的門店標(biāo)簽精準(zhǔn)推送定制化活動(dòng)，觸達(dá)目標(biāo)售點(diǎn)。

與此同時(shí)，雙方還將結(jié)合新通路深度沉淀的門店數(shù)據(jù)，以及可口可樂(lè)多年積累的市場(chǎng)洞察，升級(jí)京東掌柜寶“千店千面”，提升門店的活躍和轉(zhuǎn)化。

除了門店?duì)I銷和大數(shù)據(jù)挖掘，可口可樂(lè)更將與新通路進(jìn)一步深化市場(chǎng)通路整合，利用京東分銷寶與聯(lián)合倉(cāng)展開(kāi)合作，在加強(qiáng)品牌市場(chǎng)規(guī)范的同時(shí)，為聯(lián)合倉(cāng)帶來(lái)更高質(zhì)量、更穩(wěn)定的貨源和更多市場(chǎng)支持，并通過(guò)優(yōu)化物流成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

2020年，京東新通路將與可口可樂(lè)攜手深化戰(zhàn)略合作，探索新玩法，鞏固雙方在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，將生意做大，做好，做強(qiáng)。