6月9日京東 & 蒙牛戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式在京東集團(tuán)舉行，京東超市與蒙牛攜手為京東618年中購物節(jié)再添一把火，雙方宣布建立深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn) 2020 年銷售額 30 億，計(jì)劃三年實(shí)現(xiàn)累計(jì)成交額超200億的目標(biāo)，雙方還將在全渠道用戶運(yùn)營、新品定制、全域營銷生態(tài)、供應(yīng)鏈等維度展開的深度合作，共同構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)乳制品銷售新模式，滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，為更多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和營養(yǎng)保障。

京東零售集團(tuán)CEO徐雷表示，今年疫情對(duì)零售行業(yè)帶來了變化，會(huì)加速企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程。我們希望與蒙牛這樣重要的合作伙伴一起，共同推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一起追求有質(zhì)量的增長。今年的京東618也是行業(yè)參與度的一次618，我們歡迎所有同行、線上線下零售企業(yè)一起參與到第17個(gè)京東618中。

蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放表示，“乳業(yè)正在向數(shù)字化快速轉(zhuǎn)變，雙方具備良好的合作基礎(chǔ)，自 2014 年合作至今，京東不但是蒙牛重要的銷售渠道，也是乳業(yè)重要的銷售渠道。蒙牛將與京東攜手，進(jìn)一步深化合作，推動(dòng)蒙牛及整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，共同開啟乳業(yè)發(fā)展的黃金10年。”

蒙牛是的乳制品供應(yīng)商，連續(xù)11年位列乳業(yè)20強(qiáng)，深耕液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等系列產(chǎn)品矩陣，擁有特侖蘇、純甄、優(yōu)益C、冠益乳、未來星、酸酸乳等子品牌，京東超市作為市場線上線下的零售平臺(tái)，與蒙牛保持著長期密切合作，是蒙牛的零售渠道。據(jù)了解，從 2017 年到 2019 年，蒙牛在京東平臺(tái)的成交額累計(jì)超過 30 億，其中 2019 年超過 16 億，年復(fù)合增長率近 70%。即使在受到疫情影響的 2020 年上半年，蒙牛在京東依舊保持了 60% 以上的高增速。在剛剛過去的 6 月 1 日京東 618 開門紅，蒙牛當(dāng)天銷售同比去年增長 74.8%，創(chuàng)歷史新高。

此次蒙牛與京東超市合作升級(jí)，雙方將通過全域營銷戰(zhàn)略合作，借助線上線下營銷一體化的新契機(jī)，實(shí)現(xiàn)突破性數(shù)字化轉(zhuǎn)變和模式的革新，在未來三年的戰(zhàn)略合作中，探索更有效更革新的業(yè)務(wù)模式，在高速高質(zhì)量的銷售增長中沖擊 200 億銷售總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)用戶、品牌與平臺(tái)的三方共贏。雙方合作將在以下層面展開：

在全域營銷生態(tài)方面，京東超市與蒙牛的營銷資源進(jìn)一步打通，共建全域營銷生態(tài)，通過資源的整合及數(shù)據(jù)的打通，探尋更有效更革新的模式，打造企業(yè)與平臺(tái)長久的核心競爭力；

在供應(yīng)鏈方面，京東超市將把供應(yīng)鏈方面的能力和優(yōu)勢開放給蒙牛，后者以品類艦長身份參與京東供應(yīng)鏈的創(chuàng)新與共建，提高供應(yīng)鏈效率，打造物流新模式；

在全渠道用戶運(yùn)營層面，京東超市將通過用戶運(yùn)營中心工具、千人千面等解決方案，助力蒙牛實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)；雙方將進(jìn)行用戶運(yùn)營模式深度共創(chuàng)，以數(shù)據(jù)賦能乳品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一方面，利用京東大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能，探究品牌新品上新培育方法論。2020 年，蒙牛真果粒年度戰(zhàn)略新品花果輕乳玫瑰草莓味、櫻花白桃味先后于京東線上。以此為開端，蒙牛新品上新方法論已初步成型，新品開售當(dāng)日 10 萬余件產(chǎn)品 1 秒售罄，創(chuàng)造了品類新品銷售神話。

另一方面，雙方將攜手搭建以京東數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的新品反向定制體系，深入聯(lián)合京東各細(xì)分頻道，針對(duì)性的解決用戶痛點(diǎn)及用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化打造。2020 年，與京東 PLUS 頻道基于 PLUS 用戶高消費(fèi)、高規(guī)格的產(chǎn)品需求，打造的特侖蘇純牛奶家庭量販裝，上市后銷售表現(xiàn)亮眼。

在營銷方面，不斷深化雙方的營銷共創(chuàng)、數(shù)據(jù)共通。通過精準(zhǔn)化的品牌營銷，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)總量的不斷增長，通過數(shù)字化的洞察分析，幫助品牌實(shí)現(xiàn)率的營銷。2020 年 618 期間，蒙牛純甄與京東超市基于《創(chuàng)造營 2020》展開了深度合作，站外節(jié)目深植權(quán)益共享，站內(nèi)核心資源曝光引流，在幫助品牌更好的實(shí)現(xiàn)新品推廣及銷售落地的同時(shí)，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的完整回流，未來這些數(shù)據(jù)在品牌再營銷中也將發(fā)揮更加重要的作用。