2022京東618期間，京東超市重磅推出GSKA RISE計(jì)劃，與百威、聯(lián)合利華、蒙牛三大品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約。

蒙牛作為中國(guó)有名的乳制品供應(yīng)商、全球乳業(yè)十強(qiáng)，與京東超市保持了多年的深度戰(zhàn)略合作。此次蒙牛加入京東超市GSKA RISE計(jì)劃，將繼續(xù)深化合作內(nèi)容，進(jìn)一步整合雙方資源，圍繞“全域數(shù)據(jù)洞察研判、創(chuàng)新增長(zhǎng)策略、全域智能營(yíng)銷(xiāo)、全場(chǎng)景品效共建以及用戶(hù)精細(xì)化長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)”五大舉措，為品質(zhì)品牌建設(shè)注入新動(dòng)能。

京東超市GSKA RISE計(jì)劃以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智升級(jí)和助力品牌創(chuàng)新增長(zhǎng)為核心，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)云創(chuàng)新模型和共創(chuàng)增長(zhǎng)計(jì)劃為品牌帶來(lái)從方法論到業(yè)務(wù)實(shí)操的全面保障。基于品牌全域數(shù)據(jù)資產(chǎn)整合，提供品效合一的數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，精細(xì)化全鏈路布局，多方位提升品牌營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力，助力品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

超前研判消費(fèi)趨勢(shì)

C2M反向定制滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，新品是品牌煥新增長(zhǎng)的關(guān)鍵。京東超市作為數(shù)智化全渠道商超，在GSKA RISE計(jì)劃模型助力之下，可以通過(guò)海量市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)反哺品牌，創(chuàng)造出符合消費(fèi)需求的新品。然后通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)IP成熟產(chǎn)品助推新品觸達(dá)更多消費(fèi)者，并在銷(xiāo)售階段，實(shí)時(shí)監(jiān)控和診斷新品的情況，完成新品從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。

蒙牛旗下?lián)碛刑貋鎏K、純甄、真果粒、冠益乳、優(yōu)益C等多個(gè)被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)需求，蒙牛在產(chǎn)品上早已開(kāi)始精細(xì)化的探索。

此前蒙牛就與京東超市一同推出過(guò)不少反向定制產(chǎn)品，表現(xiàn)尤為亮眼的是特侖蘇低脂16鉆包牛奶，這款新品聚焦了追求健康生活的家庭用戶(hù)的消費(fèi)需求。產(chǎn)品一經(jīng)上線(xiàn)，就受到了廣大消費(fèi)者的青睞。

在以往京東超市與蒙牛的合作中，C2M反向定制是高頻詞匯。未來(lái)，蒙牛也將攜手京東超市不斷推出更多適應(yīng)不同人群、迎合不同消費(fèi)趨勢(shì)的反向定制產(chǎn)品，為用戶(hù)帶來(lái)更具營(yíng)養(yǎng)的品質(zhì)生活。

聚焦Z世代人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

純甄新品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超135%

隨著主流消費(fèi)群體的年輕化更迭，以Z世代為代表的年輕用戶(hù)成為品牌溝通運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)人群，品牌急需找到Z世代人群破圈解決方案。京東超市GSKA RISE計(jì)劃就為品牌提供了完整的年輕化解決方案，通過(guò)特物Z等營(yíng)銷(xiāo)IP實(shí)現(xiàn)品牌年輕化人群破圈和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

今年，蒙牛純甄饞酸奶就在京東超市完成了一次全新的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)嘗試。打破了常規(guī)前置的主觀(guān)產(chǎn)品定位、洞察人群以及營(yíng)銷(xiāo)方向，并通過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)的自然反饋，針對(duì)性制定運(yùn)營(yíng)策略，有效避免了消費(fèi)者不買(mǎi)單、市場(chǎng)反應(yīng)滯后帶來(lái)的產(chǎn)品積壓以及低價(jià)促銷(xiāo)對(duì)品牌的不利影響。

通過(guò)對(duì)全渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)洞察，京東超市助力蒙牛調(diào)整新品運(yùn)營(yíng)方向，將老客帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售調(diào)整為以新品帶來(lái)新客；其次將推廣人群定向至白領(lǐng)及精致媽媽?zhuān)ㄟ^(guò)相應(yīng)產(chǎn)品的推流，讓定向人群注意到新品；同時(shí)，將產(chǎn)品上線(xiàn)至主打新奇趣的特物Z、新銳出道日等京東IP，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品定位，獲取產(chǎn)品核心用戶(hù)。經(jīng)過(guò)一系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整，饞酸奶上市3個(gè)月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超135%，新客投放ROI較其他產(chǎn)品高23%。

整個(gè)過(guò)程中，基于京東超市營(yíng)銷(xiāo)工具的賦能，蒙牛建立完善了周、月、季的產(chǎn)品數(shù)據(jù)追蹤體系，積累了新品成長(zhǎng)的關(guān)鍵內(nèi)容，為新品打爆摸索出一條全鏈路精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新方法。預(yù)計(jì)在本次京東超市618大促中，饞酸奶將繼續(xù)保持良好勢(shì)頭，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

針對(duì)此次合作

蒙牛集團(tuán)高級(jí)副總裁高飛表示

作為中國(guó)有名的乳制品供應(yīng)商，蒙牛與京東持續(xù)強(qiáng)化深度合作，推動(dòng)蒙牛及整個(gè)行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。此次與京東超市GSKA RISE計(jì)劃簽約合作，將進(jìn)一步升級(jí)蒙牛全域營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)革新。同時(shí)，雙方也將進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)模式深度共創(chuàng)，針對(duì)性地解決用戶(hù)痛點(diǎn)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化打造。希望能攜手京東超市實(shí)現(xiàn)更高效的營(yíng)銷(xiāo)和品牌資產(chǎn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

作為行業(yè)全渠道商超，京東超市豐富、有趣，品質(zhì)可靠、服務(wù)有保障，是消費(fèi)者信賴(lài)的商超購(gòu)物。依托京東有責(zé)任的供應(yīng)鏈，京東超市將持續(xù)優(yōu)化從消費(fèi)端到供給端的成本、效率和體驗(yàn)，在為消費(fèi)者帶來(lái)多元超值好物與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也開(kāi)啟眾多品牌、商家和生態(tài)伙伴的超級(jí)增量場(chǎng)，成為品牌商家高增長(zhǎng)、能盈利、確定性的全渠道商超。