“過(guò)吉祥年，喝紅罐王老吉”的廣告詞已耳熟能詳，王老吉推出百家姓罐的營(yíng)銷方式也取得了不錯(cuò)的反響，尤其是在顏值上，王老吉涼茶再創(chuàng)新高。早期的貨架競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，好的產(chǎn)品包裝就能夠讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的貨架上快速識(shí)別出品牌產(chǎn)品；而現(xiàn)在萬(wàn)物皆可為媒介，罐子作為產(chǎn)品的載體，可以說(shuō)是離消費(fèi)者的一個(gè)品牌專屬?gòu)V告牌，自然也是誰(shuí)都不會(huì)放過(guò)的一畝三分地。此次王老吉百家姓罐在延續(xù)傳統(tǒng)中國(guó)紅的基礎(chǔ)上，增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個(gè)性化設(shè)計(jì)，加上磨砂質(zhì)感的實(shí)體罐手感，符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)，也提供了進(jìn)一步了解并產(chǎn)生購(gòu)買欲望的理由。

王老吉傳統(tǒng)的百家姓IP為底，結(jié)合品牌名以不同的姓氏，衍生出李老吉、馮老吉等專屬的產(chǎn)品，在產(chǎn)品本身的屬性上標(biāo)記專屬的差異化印記。這無(wú)疑將百家姓的IP文化內(nèi)容產(chǎn)品化，自動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者去匹配自己的姓氏，當(dāng)自己姓氏出現(xiàn)在寶貝選擇頁(yè)，就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的個(gè)人參與感，并在購(gòu)買的瞬間產(chǎn)生歸屬感。這樣一個(gè)差異化、專屬性的產(chǎn)品，對(duì)于大眾而言本身不再只是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)可以用來(lái)促進(jìn)社交的社交貨幣，是創(chuàng)造儀式感的工具。

因此，王老吉之所以能夠爆火出圈，背后不同的是營(yíng)銷邏輯上戳中了社交營(yíng)銷的關(guān)鍵，將產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)化成了社交貨幣。一方面，這次的王老吉在新年之際推出百家姓版本，是借傳統(tǒng)節(jié)日的勢(shì)與百家姓這一國(guó)潮元素，賦予了這罐涼茶不一樣的意義感，讓王老吉的禮品屬性更具特殊性；另一方面，姓氏作為姓名的重要組成，一直在中國(guó)人的日常生活中扮演著重要角色，亦是一種身份標(biāo)識(shí)。

在整個(gè)新生代成為主流的消費(fèi)群體之后，類似于這種定制款的營(yíng)銷，必定會(huì)受到消費(fèi)端的青睞和追捧，因?yàn)檫@將很好地解決消費(fèi)端的核心訴求，讓其更加有社交性，更加有話題感。

總體說(shuō)來(lái)，“過(guò)吉祥年，喝紅罐王老吉”，是王老吉公司企圖以“吉文化”扎根大眾心智，重?zé)霾杵奉惖暮诵膽?zhàn)略。王老吉此次推出百家姓版本的王老吉，本身只是新年常規(guī)營(yíng)銷一場(chǎng)多元化、年輕化的策略。不得不說(shuō)，隨著國(guó)潮文化的崛起,王老吉準(zhǔn)確把握了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于吉祥、團(tuán)圓的傳統(tǒng)需求,不斷創(chuàng)新玩法,將品牌倡導(dǎo)的“吉”文化與圖騰文化結(jié)合,讓王老吉煥發(fā)新鮮的味道。