2020年5月18日，疫情控制后的江西贛州，椰島在江西新的平臺商——贛州海翔酒業(yè)在贛州召開主題為“海納百川，翔騰四海”贛州市海翔酒業(yè)開業(yè)慶典活動，海南椰島集團常務副總、椰島酒業(yè)董事長曲鋒率公司高管一行6人高規(guī)格出席本次慶典活動，預示著椰島對本次活動的重視及對江西市場的期望。

“四重”戰(zhàn)略 江西市場即將重獲新生

江西作為椰島酒業(yè)戰(zhàn)略級市場，在椰島酒業(yè)的營銷戰(zhàn)略序列中一直占據(jù)著不可替代的重要地位。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2003年至2019年，江西市場銷售額累計達10億元以上，為椰島開疆擴土、堅守江西戰(zhàn)略要地立下顯赫戰(zhàn)功。但是隨著市場結構發(fā)生了變化，省級平臺商的優(yōu)勢已不復存在，各平臺商普遍存在人員老化，管理松散等系列問題，同時由于平臺商渠道層級管理缺失，使得渠道價格毫無競爭優(yōu)勢；加之市場秩序較亂，經銷商信心不足，跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象時常發(fā)生等困擾著江西市場的快速發(fā)展。

2020年，椰島酒業(yè)董事長曲鋒對椰島傳統(tǒng)“根據(jù)地”市場提出“重建、重構、重塑、重組”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過重建傳統(tǒng)銷區(qū)秩序，重構產品價格空間體系、重塑產品與品牌內涵、重組專業(yè)團隊與資源整合等“四重”措施，使傳統(tǒng)老銷區(qū)煥發(fā)新姿，再次擔當新的歷史使命。

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在新業(yè)態(tài)、新形勢的市場變化下，椰島一直在探尋新的營銷增長點及運營模式轉型，利用疫情期間首先快速實現(xiàn)了江西市場組織結構、產品結構、市場結構的調整，抽調市場中心人員兩次進駐江西，分別對江西市場現(xiàn)狀、經銷商團隊、產品與渠道進行調研，進一步對江西市場產品、市場及渠道進行了梳理，一方面果斷與原江西平臺商交涉，在新一屆領導集體的大力支持與椰島江西營銷團隊的不懈努力下，歷盡周折使市場順利交接，至此椰島酒業(yè)完成了對江西戰(zhàn)略市場的全面改造，江西市場將以一個嶄新的姿態(tài)迎接新的時代

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“春雷”計劃江西市場首度回款千萬元

作為椰島在江西新的平臺商，贛州海翔酒業(yè)擁有先天的優(yōu)勢，不僅作為江西企業(yè)杜氏控股下屬子公司，具有強大的資金優(yōu)勢；而且團隊從高管到業(yè)務骨干均操作過椰島海王酒產品，對椰島品牌有著極深的情感與深刻理解，同時對椰島海王酒在江西的市場尤為熟悉，市場的運營顯得更加得心應手；正是熟知椰島海王酒運營的贛州海翔酒業(yè)使江西市場得到順利交接與過渡，將潛在眾多不利因素及風險降至，對重啟江西市場起到了決定性的作用。

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為積極響應椰島酒業(yè)董事長曲鋒提出的“去庫存、統(tǒng)價盤，拉品牌、推動銷”的16字方針，贛州海翔酒業(yè)積極籌備，在疫情可控條件下于3月份展開“春雷”行動計劃。“春雷”行動計劃旨在快速消化庫存，是“去庫存”的具體行動表現(xiàn)，本次活動一共舉辦了8場，（贛州市區(qū)、興國縣、贛縣、南康、寧都、尋烏、安遠、全南），歷時45天，消化庫存近1萬件，新開發(fā)網點近1000家，餐飲網點基本全覆蓋；“春雷”行動計劃不僅錘煉了團隊，充分證明了江西椰島團隊是一支拖不垮、打不爛、敢拼搏、勇?lián)煹膱F隊，正是這種面對逆境永不服輸、決不妥協(xié)的精神贏得了新的經銷商團隊的信任與感動，不斷傳遞給經銷商、市場渠道及消費者一個強有力的信號——椰島又將強者歸來！

另辟新徑 椰島海王紅標版在江西成網紅

面對江西市場遺留下的大量庫存產品及經銷價格的“穿透”性，江西團隊一方面在解決老海王酒庫存的同時，還要考慮“統(tǒng)價盤”、“防竄貨”等棘手問題，為提升杯裝海王酒區(qū)域辨識度，防止區(qū)域竄貨擾亂價格市場，贛州海翔酒業(yè)通過市場調研及消費者走訪，決定推出杯裝海王酒升級迭代產品——紅標版杯裝海王酒，并率先同時在贛州市區(qū)、興國、寧都、尋烏、安遠、全南、瑞金等7個市場先批導入，火紅的紅標在終端陳列格外奪眼球，市場鋪市率一路攀升。江西營銷團隊通過“組織驅動+渠道驅動”策略，借勢進行系列終端氛圍營造，加大基礎工作建設及加強與消費者溝通宣導，推出“加一元再來一杯”促銷活動，前期高頻的中獎率使海王酒紅標一炮走紅！