李曉軍，杭州藝福堂茶業(yè)有限公司董事長，藝福堂的創(chuàng)始人。2008年至今，李曉軍已經(jīng)和藝福堂攜手走過了11個年頭。而在90年后，也許人們依然會記得李曉軍和藝福堂這兩個名字，因為李曉軍說：我們的目標和愿景是成為一個百年茶企，做世界的茶品牌。我們也相信這一目標終將實現(xiàn)。

李曉軍的家鄉(xiāng)安徽，茶是徽商販賣的主要商品之一。爺爺是一名走街串巷賣茶的茶農(nóng)，父親也在安徽老家有一個賣茶的店鋪，從小聞著茶香長的李曉軍，對茶十分地熟悉和了解，而在大學期間他又接觸到了祖祖輩輩都不熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，兩個因素的結合，李曉軍開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

2006年，剛剛從安徽科技學院中藥學專業(yè)畢業(yè)的李曉軍懷揣著1200塊錢和對茶行業(yè)的期待，只身一人來到杭州。那時候電子商務還剛剛起步，很多人都不了解網(wǎng)上購物，但李曉軍的內心已經(jīng)無比地確信和明晰自己未來所想要的是什么。

有想法，說干就干

創(chuàng)辦一家偉大的茶企，并不是李曉軍的心血來潮。在大學時期的一堂課上，當他聽到中藥學教授時維靜老師說道：“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”這句話時便萌生了未來從事茶行業(yè)的想法。

想法一出李曉軍便開始了認真的研究和計劃，他整理了茶行業(yè)目前的現(xiàn)狀，得出了當時的一條利益鏈：茶農(nóng)種植，做好的茶葉由商販收購，商販賣到茶葉市場，茶企從茶葉市場收購、加工、包裝成品牌茶，通過經(jīng)銷商（省級、市級）代理批發(fā)到茶莊或商超，再到消費者手上，其間有5到6個利益鏈條，有5到10倍的層層加價。于是李曉軍便思考能不能將中間的環(huán)節(jié)都去了，從茶農(nóng)處收購，直接賣給消費者。

正好接觸過網(wǎng)購的李曉軍立馬想到了“網(wǎng)上賣茶”，藝福堂的雛形也就形成了。后來，藝福堂的規(guī)模逐漸擴大，銷售額也穩(wěn)步提升。

當銷售額達到一天一萬的時候，李曉軍開會對員工說，接下來我們的目標是一天十萬，員工們都直呼這是不可能的事情；后來真的實現(xiàn)了一天十萬的目標，李曉軍又對員工說：“接下來我們的目標是一天銷售額達到一百萬”，員工們覺得這就像天方夜譚，直到后來真的實現(xiàn)了一天一百萬的目標。

剛來杭州時，只有一間八平米的小屋，連網(wǎng)絡都是向鄰居借來的。1200塊錢、一個臺傻瓜相機和一個二手電腦。

用那臺相機李曉軍拍了大量的茶葉圖片，傳到淘寶店鋪上，“東藝茶葉”就開張了。筆訂單是江蘇的，賣了十多塊錢，小沱茶，還有很便宜的鐵觀音，小包裝的，當時賣一塊錢一包，一包一泡。滿懷激動的李曉軍馬上去市場把貨拿回來，到小商店討了一個空的牛奶盒打包，再去郵政局快遞。

如今，那間8平米的劈叉房還在，只是不再有人居住，里面堆滿了垃圾，陳設也不一樣了，靠窗放著一張床，厚厚的灰塵和蜘蛛網(wǎng)。

不變的是墻上用綠色不干膠貼的字，一個都沒掉：“金般品質，百年承諾，您的滿意，我的追求�！薄皷|藝茶業(yè)經(jīng)營理念，讓更多的中國人喝上更多的中國茶�！�

創(chuàng)業(yè)初期困難往往是遠多于收獲的。選擇畏懼退縮與選擇迎難而上將會通往兩條完全不同的路徑。不論如何艱苦，只要不輕言放棄，我們總能找到通向成功的那條道路。

在新員工的培訓上，李曉軍總會說這么一個詞：“實事求是”，這個詞從1978年改革開放之后便烙在了新時代中國的血液中。李曉軍曾說過：“你沒有實力和能力做平臺，那么你就老老實實做你的供應商，做你的實業(yè)，做好你的產(chǎn)品。”

藝福堂要做的茶，是老百姓能喝得起的健康好茶，是高品質、高安全、高性價比的茶，是柴米油鹽醬醋茶中的日常生活飲用之茶�！白尭嗳撕鹊礁嘟】岛貌�！”這是李曉軍早創(chuàng)業(yè)時對產(chǎn)品的定位，也是后來藝福堂公司成立后的企業(yè)使命，寫入了藝福堂公司的章程，100年不變。

如今，你走進藝福堂的濱江辦公樓、桐廬中央智慧工廠、桐廬品牌文化館、龍塢茶生活體驗館，或者買上任何一款藝福堂的產(chǎn)品，你都能看到“實實在在做好茶”這一行醒目大字，這就是藝福堂的品牌精神。

李曉軍反復提到，10年來，藝福堂一直圍繞著自己的使命，堅持著實事求是的態(tài)度和做事方法，做到“無檢測不出品，無專利不出品，無標準不出品”。藝福堂現(xiàn)在每年用在食品安全檢測上的檢測費用都在300萬元以上。

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