在正式涉足母嬰用品行業(yè)之前，唐學榮主要經(jīng)營著一家頗具規(guī)模的汽車電子配件企業(yè)。因為在經(jīng)營過程中，他發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者關注和需要兒童座椅。
在正式涉足母嬰用品行業(yè)之前，唐學榮主要經(jīng)營著一家頗具規(guī)模的汽車電子配件企業(yè)。因為在經(jīng)營過程中，他發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者關注和需要兒童座椅。同時，二胎政策的逐步開放，讓他敏銳地捕捉到了這個市場的商機。自此，他就有了跨界經(jīng)營母嬰用品的念頭。
當時，有心以兒童座椅產(chǎn)品為切入口進入行業(yè)的他，心里謀劃的就是：要么不做，要做就選的品牌。通過精心的市場調研，他了解到“好孩子”是的兒童耐用品生產(chǎn)與銷售品牌，在設計、工藝、規(guī)模等方面都是行業(yè)的佼佼者，這促使他下定決心選擇經(jīng)銷“好孩子”的座椅產(chǎn)品。
2015年，唐學榮在長沙中南汽車城開設了湖南家兒童座椅專賣店。僅年，市場銷量就達到了一百多萬，增長率達400%�！霸诖酥埃芏嗤卸贾皇前褍和巫鳛橘徿嚫郊蚨Y品贈送，不敢投入很大的精力成本專門經(jīng)營。這主要是因為兒童座椅產(chǎn)品動銷慢，壓縮了利潤空間�！碧茖W榮表示。
而他能取得如此矚目的成就，主要因素就是：一是投入大成本，建設高規(guī)格的品牌形象店；二是借助經(jīng)營汽車電子配件多年所建立的成熟經(jīng)銷渠道，與全省數(shù)十家4S店合作，大規(guī)模鋪貨；三是入駐電商平臺，采用靈活的營銷手段，進行線上線下聯(lián)動出擊，解決了產(chǎn)品動銷慢的痼疾；四是借助紙媒、網(wǎng)絡等渠道進行整合營銷傳播，實現(xiàn)客戶引流。
初入行業(yè)小試牛刀后，超乎預期的市場銷售成果，激發(fā)了唐學榮在行業(yè)進一步擴大發(fā)展規(guī)模的決心。因此，經(jīng)過洽談在正式成為“好孩子”的湖南特約戰(zhàn)略經(jīng)銷商后，于2016年他在高橋開設了“好孩子”專賣店。
經(jīng)過數(shù)月的籌備，2017年初，“高橋好孩子”完成了產(chǎn)品資源的整合，經(jīng)營產(chǎn)品不僅有兒童座椅，還引進了“好孩子”旗下各類童車系列、哺育用品、洗護用品等產(chǎn)品。產(chǎn)品線涵蓋了新生嬰兒到14歲兒童衣食住行的所有產(chǎn)品。在產(chǎn)品更加多元化的同時，唐學榮還積極拓展批發(fā)渠道，完成了零售向批發(fā)的轉型。
“在完成經(jīng)銷模式的轉型后，今年我們僅用5個月的時間，營業(yè)額就達到了前兩年的總和，各項指標均呈跳躍式增長，進入了好孩子集團50強，這證明我們的經(jīng)營模式是成功的！”唐學榮說道。
而事實上，在德坤科技成為“好孩子”特約戰(zhàn)略經(jīng)銷商之前，因各種因素，其在湖南市場的表現(xiàn)并不樂觀。如今，在“高橋好孩子”的帶動下，“好孩子”品牌在湖南市場不僅實現(xiàn)了大逆轉，還呈現(xiàn)出了穩(wěn)定向好的發(fā)展態(tài)勢。這離不開以唐學榮為首的團隊的不斷創(chuàng)新。
建立批銷渠道。首先，建立高橋直營店后，唐學榮穩(wěn)扎穩(wěn)打，相繼開設中南汽車城、岳陽泰和等門店，將其打造成了當?shù)赝嚨甑臉藯U；其次，積極開發(fā)母嬰連鎖和童車店渠道，發(fā)展了湖南咿呀母嬰連鎖和孩子王連鎖等。第三，為了打通銷售渠道的“一公里”，他在移動端摸索出“微商+社區(qū)代理”的模式，建立了立體化的線上線下、批零兼營的銷售渠道，而這也成為了“高橋好孩子”相比同行所具備的優(yōu)勢。
打造競爭力的產(chǎn)品線。發(fā)展中，唐學榮始終注重整合資源，不斷豐富產(chǎn)品類別。同時，根據(jù)市場需求，以“好孩子”競爭力的座椅和兒童推車作為主打產(chǎn)品，突出自身優(yōu)勢。除此之外，他還保障每款產(chǎn)品足夠的毛利潤空間，以提升經(jīng)銷商的積極性，積極為下游經(jīng)銷商提供選貨建議，所有客戶訂購產(chǎn)品均為暢銷款式。
隨著童車行業(yè)競爭越演越烈，線上渠道對線下的沖擊逐步加大。同時，不同年齡階層消費人群的購物模式動態(tài)變化加快。因此，唐學榮認為：未來兩年是行業(yè)洗牌的關鍵期，行業(yè)標準門檻會更高，消費者將更加傾向選擇大品牌。
對此，“高橋好孩子”在積極響應“好孩子”集團總部戰(zhàn)略調整的同時，主動求變、求新、求發(fā)展。未來三年，唐學榮將實現(xiàn)營業(yè)額翻倍達到2000萬，進入“好孩子”集團經(jīng)銷系統(tǒng)前20名，并將“好孩子”在湖南市場的銷售達到水平的目標。
完善自營門店的管理。一是進行門店裝修升級。根據(jù)市場需求，打造更次的門店環(huán)境，提升客戶體驗感；二是積極發(fā)展會員制購物。承諾只要成為門店會員，購物就可享受更優(yōu)惠的價格，通過這種良性口碑傳播吸引更多的注冊會員。同時，實行會員疊加優(yōu)惠的模式，不斷增加客戶粘度。“我們目前已開拓了4千余個種子用戶，未來將著重提高會員的數(shù)量以及復購率�！碧茖W榮表示。
加快批零渠道的升級。通過爭取“好孩子”集團總部的支持，規(guī)劃重點在咿呀、孩子王等母嬰連鎖系統(tǒng)建立5家“店中店”，將其打造成為批零渠道的增長點。同時，進一步增加加盟店數(shù)量，復制并擴大社區(qū)微商代理模式，與貝貝、蜜芽、媽媽購等母嬰電商平臺合作，在渠道建設上不斷進行升級和完善。
提高下游客戶動銷率。為保持客戶庫存的良性循環(huán)，“高橋好孩子”將根據(jù)不同地方加盟店的市場經(jīng)營情況，在業(yè)內推出了童車換貨服務。通過資源的優(yōu)化調換，解決業(yè)內童車產(chǎn)品等普遍存在的動銷緩慢痼疾，進一步降低下游經(jīng)銷商的運營壓力。同時，在湖南實行產(chǎn)品統(tǒng)一售價，重點門店統(tǒng)一促銷，形成規(guī)�；�，提高下游客戶的經(jīng)營收益。
作為行業(yè)的跨界者，不到兩年時間，在唐學榮的帶領下，“高橋好孩子”依靠創(chuàng)新商業(yè)模式，不僅在營業(yè)額上創(chuàng)下佳績，更還重振了“好孩子”在湖南市場的風采。未來，他將繼續(xù)與“好孩子”一道，為客戶提供有品質保障的兒童座椅。