在這個春意盎然的三月，每年的糖酒盛會也接踵而來，而這也是眾多糖酒企業(yè)粉墨登臺奮力一搏之際。在糖酒酒會上，為了吸引更多的代理和經(jīng)銷商的關(guān)注，糖酒企業(yè)紛紛積極籌劃，投入各式各樣的宣傳廣告。 
    作為糖酒行業(yè)人士，我們知道每年在參加糖酒會的投入中，廣告費(fèi)、參展費(fèi)等花費(fèi)相當(dāng)巨大，而近幾年隨著行業(yè)競爭的加大，消費(fèi)者的理性等等原因，糖酒企業(yè)在糖酒會過后，收獲的結(jié)果卻并不容樂觀。大筆的廣告費(fèi)花出來，收獲的確實慘淡的效果，面對這種情況，那么企業(yè)如何在糖酒會到來之際，如何更加有效地投入糖酒會廣告，實現(xiàn)較好的招商效果呢？ 
    首先，由于絕大多數(shù)來參觀找產(chǎn)品的經(jīng)銷商是來也匆匆去也匆匆，不是所有的都能夠在糖酒會期間走遍所有的參展地點(diǎn)。另外，所有參展商的廣告信息不可能送到所有來參觀的經(jīng)銷商手里；所以參展企業(yè)不參展企業(yè)應(yīng)擴(kuò)大信息傳播的范圍。除了對外派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁，還有如參加各個地方的糖酒類行業(yè)協(xié)會、舉辦的活動等等，同時還要帶上充足的名片。 
    其次，經(jīng)銷商考慮做一個產(chǎn)品的時候，往往會考察這個產(chǎn)品是否能夠盈利和如何盈利的問題。因此糖酒企業(yè)在糖酒會進(jìn)行中，要從經(jīng)銷商的需求出發(fā)，也就是廣告內(nèi)容要吸引經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的認(rèn)可，好的招商政策、好的產(chǎn)品創(chuàng)意在這個時候就顯得尤為重要。 
    再次，糖酒會往往是短短的幾天時間，因此企業(yè)要學(xué)會用傳播工具說話，用出彩的方式讓經(jīng)銷商在短時間內(nèi)記住自己的產(chǎn)品和企業(yè)。比如借助名人登場或者采用充氣娃娃、特色的禮品等等，而目的只有一個，就是吸引住經(jīng)銷商的眼球，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣。 
    此外，企業(yè)的營銷人員在糖酒會上也非常重要，良好的職業(yè)形象能給經(jīng)銷商留下較好的初印象，在經(jīng)銷商咨詢產(chǎn)品的同時，營銷人員能夠細(xì)致準(zhǔn)確的表達(dá)出自家企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣能讓經(jīng)銷商更加充分的了解產(chǎn)品而且展示出了企業(yè)人員的專業(yè)與認(rèn)真。因此，企業(yè)營銷人員要做好充足的準(zhǔn)備，為糖酒會的召開儲備知識，以便更好的實現(xiàn)招商。 
    春季是糖酒會舉辦高潮的時節(jié)，糖酒企業(yè)可以立足糖酒會，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，通過從糖酒會的廣告本質(zhì)出發(fā)，從而吸引經(jīng)銷商的關(guān)注，迎來營銷的春天。