對(duì)于食品飲料招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來(lái)；經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，食品飲料招商企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠(chéng)信基礎(chǔ)。
    許多食品飲料招商企業(yè)，在找好代理商之后，以為招商就此結(jié)束了，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。代理商簽完合同，并不是招商結(jié)束，而應(yīng)該是招商進(jìn)行一半，做為食品飲料代理商，他們終的目的是為了利益，在得到利益的同時(shí)，必須先找好能給自己帶來(lái)利益的食品飲料，如何維護(hù)代理商，才能保持長(zhǎng)久合作才是關(guān)鍵，在食品飲料招商過(guò)程中，培訓(xùn)代理商，也是食品飲料招商企業(yè)需要做到的關(guān)鍵點(diǎn)。
    首先，食品飲料招商企業(yè)與代理商之間的溝通主要的目的是建立起信任，樹(shù)立起信心，這是代理商培訓(xùn)的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于一般競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)到做法。食品飲料招商企業(yè)了解當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平，制訂一套針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策。這方面，食品飲料企業(yè)應(yīng)對(duì)待食品飲料代理一定要把握好“度”。
    其次，食品飲料招商過(guò)程中，其實(shí)很多食品飲料代理看的也是產(chǎn)品的包裝。其次對(duì)產(chǎn)品還算滿(mǎn)意，接下來(lái)代理商關(guān)注的就是價(jià)格了。不要認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能夠弱化代理商對(duì)價(jià)格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會(huì)計(jì)算一下投入和產(chǎn)出。價(jià)格是代理商必然關(guān)注的因素之一。所以食品飲料招商企業(yè)需對(duì)食品飲料代理需要細(xì)心呵護(hù)，做到關(guān)懷備至，那么食品飲料招商道路就順通無(wú)阻了。
    同時(shí)，食品飲料企業(yè)要尊重代理商，才可能得到代理商的尊重；而只有贏得代理商的尊重，關(guān)愛(ài)才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，尊重代理商，加強(qiáng)雙方之間的感情，以私交來(lái)吸引食品飲料代理經(jīng)銷(xiāo)商，不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段，用感情來(lái)籠絡(luò)食品飲料代理商方面做的非常成功。