郭軍考經(jīng)營的聯(lián)達興盛貿(mào)易有限公司成立于2008年，作為馬來西亞聯(lián)達（Rinda）食品工業(yè)公司的中國代理商，將聯(lián)達旗下的糖果和果凍布丁等產(chǎn)品銷售到全國各地。諸如王府井百貨、伊藤洋華堂、伊勢丹百貨、新世紀(jì)百貨等終端都有聯(lián)達糖果的身影。
    早在1996年，郭軍考在河北省外貿(mào)公司從事水果出口工作，到2003年成立了河北鮮鮮農(nóng)產(chǎn)有限公司，繼續(xù)做水果出口生意。在這些年的工作過程中，他接觸到很多國外食品，其中對馬來西亞產(chǎn)品尤為感興趣，因為馬來西亞的食品很符合國人的飲食習(xí)慣，郭軍考便思索著有沒有可能將馬來西亞的食品引進國內(nèi)。他了解到，馬來西亞作為東盟成員國，食品進口到國內(nèi)沒有關(guān)稅，這些有利條件都在暗示著巨大的商機。于是，他開始留意馬來西亞的食品和生產(chǎn)企業(yè)，靜靜等待時機的到來。
    在郭總看來，隨著近年來人民幣升值，GDP不斷上漲，進口商品迎來了空前的發(fā)展時機。
    一個簡單的例子--20年前國人可能知道圣誕節(jié)的人并不多，然而現(xiàn)在，在圣誕節(jié)前一個星期就能在大街上感受到節(jié)日的氣氛。隨處可見圣誕老人、圣誕樹、彩燈、平安果，越來越多的人開始喜歡過“洋節(jié)”,這些現(xiàn)象都為進口食品進入中國市場培育了沃土。
    從消費者的消費需求角度來分析，多年前人們只要求溫飽，而現(xiàn)在物質(zhì)條件改善，高端消費人群擴大，消費能力也大增。人們更追求差異化消費，喜歡嘗試沒吃過的東西、新奇的東西。進口食品可以彌補人們選擇食品時的局限性，可以有更多樣化的選擇。
    郭軍考說：“市場形勢一片大好，但取勝的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)。”在一次馬來西亞召開的食品展覽會上，郭軍考意外地發(fā)現(xiàn)了聯(lián)達糖果。郭軍考向廠家充分了解產(chǎn)品信息--發(fā)現(xiàn)其引進新西蘭大草原上無污染的健康奶源，奶源純凈；通過國際清真食品認(rèn)證（HALAL），美味安全有。隨后，他又走訪了馬來西亞當(dāng)?shù)氐囊恍┥坛�，觀察聯(lián)達糖果的銷售情況，并詢問他們店員同品類中哪款產(chǎn)品受市場歡迎，答案都令郭軍考非常滿意。 
    他認(rèn)定，聯(lián)達糖果一定也會被國人喜歡。“既然萬事俱備，我何不借東風(fēng)？”,郭軍考認(rèn)為中國市場呈現(xiàn)出開放的姿態(tài)等待新鮮血液的注入，自己要先下手為強。郭軍考立刻組建公司，招聘銷售人員，繁忙奔走于全國各地，用短的時間建立銷售網(wǎng)絡(luò)。由于之前對食品行業(yè)有深入的了解，與廠家也有著相同的經(jīng)營理念，所以郭軍考順利地成為了馬來西亞聯(lián)達糖果的中國代理商。
    從去年開始，郭軍考的銷售網(wǎng)絡(luò)基本建立完善，在聯(lián)達糖果的基礎(chǔ)上又增加了馬來西亞的Tango巧克力、Crispy巧克力和Cobizco白咖啡，他希望可以將更多優(yōu)質(zhì)的食品給國人享用，也逐步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    對于未來的發(fā)展，郭軍考顯得信心滿滿，“為了適應(yīng)國內(nèi)市場瞬息萬變的情況，為了進一步強化品牌效應(yīng)，我們邀請了業(yè)內(nèi)的品牌策劃師，為手上的產(chǎn)品進行的策劃，比如借助故事書、微電影等形式，當(dāng)消費者觀看書籍或電影的時候可以間接了解到我們的產(chǎn)品，相當(dāng)于一種軟性廣告，讓故事來詮釋產(chǎn)品的品牌概念，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，從而推動產(chǎn)品的銷售�！�
    另外，郭軍考將眼光放到了更廣闊的國外市場，他說未來將計劃在國內(nèi)的綜合保稅區(qū)建立分廠，將產(chǎn)品從國外進口回來，直接在保稅區(qū)分裝，形成更有新意的包裝，適應(yīng)不同消費的需求，然后出口到其他國家。綜合保稅區(qū)是我國目前開放層次、優(yōu)惠政策多、功能齊全、手續(xù)簡化的特殊開放區(qū)域，可以免去很多費用，并大大縮短了中間往返運輸?shù)臅r間，更加高效！郭軍考表示，“企業(yè)的發(fā)展重要的是管理思維的創(chuàng)新，思維差一步，腳步差十年，管理者思維的前瞻性決定著企業(yè)未來發(fā)展的新高度�！�