天人果汁集團有限公司這個名號對于消費者而言，可能有點陌生，但在業(yè)內人士看來，說天人果汁是小品種果汁行業(yè)里的“隱形冠軍”并不為過。天人果汁目前是中國的獼猴桃濃縮汁出口企業(yè)，也是世界的獼猴桃濃縮清汁生產商。
    “公司在小品種果汁生產方面擁有多項專利技術，經過多年的不斷努力，在果汁行業(yè)中獲得了眾多榮譽與資質，被公認為中國小品種果汁行業(yè)的領軍企業(yè)�！碧烊斯�汁集團股份有限公司副總裁徐凡先生這樣告訴記者。如今，天人果汁已經不滿足于在產業(yè)上游發(fā)光，準備讓自己旗下“合德堂”這一品牌更多地呈現在消費者面前。在果汁這一資源型產業(yè)里，從上游往下游的角色轉變并不容易，這意味著企業(yè)必須從一個訂單加工型的生產企業(yè)向以產品、市場為導向的銷售型企業(yè)轉變。天人果汁是否已經做好這樣的轉變？企業(yè)將以怎樣的策略來應對快消品市場激烈的市場競爭？
    天人果汁集團股份有限公司副總裁徐凡表示，天人果汁作為業(yè)內的小品種果汁原料上游生產商，在全國擁有四大生產基地，在小品中果汁生產方面有得天獨厚的優(yōu)勢。同時集團公司已在美國納斯達克上市，這兩年營運業(yè)績、利潤指標也有較大幅度的增長。中糧集團也非�？春梦覀冃∑贩N果汁的發(fā)展前景，旗下的中糧基金攜同建銀國際共同對天人集團進行了注資。在此背景下，我們感覺企業(yè)應該全面步入品牌化運營階段，而通過終端產品來提升品牌美譽度和企業(yè)形象，無疑是有效的方式，也能讓更多的消費者直接感受到我們果汁產品的健康和美味。
    也許在快消品市場上，天人果汁是一支新軍，但我們是很多大品牌的果汁原料供應商，與這些飲料巨頭打交道的機會比較多，也間接讓我們一直在關注終端市場需求的變化，學習飲料產品推廣的經驗。另外，在產品研發(fā)和品控方面，我們是有絕對優(yōu)勢的。今年我們參加泰國的一個食品博覽會，很多外國同行在盲品了合德堂果汁后，都贊不絕口。我們對合德堂果汁的前景充滿信心，畢竟口感是飲料核心的屬性，也是飲料能否被市場接受的先決條件。因此，我們做果汁飲料雖然有挑戰(zhàn)，但也屬于我們的專業(yè)范疇，現在只是多一條腿走路而已。
    天人果汁有天然優(yōu)勢，但讓這種優(yōu)勢轉化為銷售推動力仍然需要營銷助力，在產品定位、概念打造、產品推廣等層面都將考驗著天人果汁的營銷能力