據(jù)了解，從上世紀80年代后期開始，活性乳酸菌乳飲料開始進入廣東市場，由于早于國內(nèi)其他省份，這里的人們對這類產(chǎn)品的認知度更高。據(jù)廣東各城市的經(jīng)銷商反映，隨著乳品行業(yè)向低溫產(chǎn)品傾斜的發(fā)展太直，及安全、健康、保健等消費概念受到熱捧，相比以前，近兩年活性乳酸菌飲料的銷量增長加速，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當?shù)亟?jīng)銷商都在尋找合適的產(chǎn)品來代理，他們表示，在選擇時關鍵要看品牌競爭力的強弱，對此，我們分析了廣東地區(qū)的三款乳酸菌飲料，分別是“益力多”、蒙牛“優(yōu)益c”、伊利“每益添”.下面咱們分別來詳細介紹這三種乳酸菌乳飲料在廣東地區(qū)的品牌競爭力如何。
“益力多”供不應求，一枝獨大
據(jù)了解，在廣東幾乎沒有“益力多”的任何宣傳活動，經(jīng)銷商介紹說，這得益于“益力多”作為早期進入廣東市場的日本火星乳酸菌乳飲料，不僅口感好，而且大家普遍反映，飲用后又促進腸動力的效果。它在人們的心目中已經(jīng)獲得了根深蒂固的品牌認知度，市場上的占有率也特別高。江門市大新瀛佳貿(mào)易有限公司李文鋒說“益力多”的鋪市率是的，比如在當?shù)氐拿姘�、街邊大小百貨門店和商超都能買到，也是很多人在購買此類產(chǎn)品時的選擇。其他品牌的經(jīng)銷商也反映，這種強勢的狀態(tài)，是其他產(chǎn)品在短時間內(nèi)所無法企及的。
據(jù)了解，“益力多”采取的是直營的銷售模式，而且在多個區(qū)域是定量供貨，近八成的經(jīng)銷商都表示，目前市場上存在“益力多貨源緊張”的問題。梅州市金利貿(mào)易有限公司物金亮表示，廠家一般都選定周一送貨，但目前每周只供10板“益力多”,根本不夠賣，想賣卻沒有貨。鶴山市以為經(jīng)銷商舉例講，在鄰近的5家售貨點，又思嘉只有20板左右，僅1天或者半天就售賣一空，另外一家得到約400板的大量供貨，該店就會趁機進行短期漲價，但賣勢依然良好。
蒙�！皟�(yōu)益C”高調(diào)宣傳，追視兇猛
據(jù)經(jīng)銷商反映，想不“益力多”的先入為主，蒙牛“優(yōu)益c”力圖后程發(fā)力，為爭取市場占有率大打市場營銷牌，鋪貨已經(jīng)比較到位和成熟，特別是清遠市1個月就賣了近千萬元的“優(yōu)益C”吳川市長江批發(fā)部劉才春說�！皟�(yōu)益C”的宣傳攻勢非常明顯，且手段呈現(xiàn)多樣化，例如為門店制作印有“優(yōu)益C”標識的招牌，在街頭巷尾LED顯示屏上播放廣告；促銷人員在地鐵、公交車站、鬧市等繁華地帶或商超推行試飲活動；用自動售貨機吸引人們的眼球等。
汕頭市燦裕食品有限公司黃振良表示相比“益力多”的小瓶裝，蒙牛“優(yōu)益c”340毫升容量的包裝，能更好的滿足人們多飲多暢快的口感體驗。同時，用明星小s做廣告，也更易引發(fā)年輕人的關注，而他們也正是活性乳酸菌乳飲料的龐大消費群體。茂名市百利達貿(mào)易有限公司古高云表示，“優(yōu)益c”的目標消費群體在茂名當?shù)馗呄蛴谥袑W生，但仍延續(xù)了其宣傳到位的一貫風格，在學校門口，經(jīng)常可見試飲和買贈等產(chǎn)品推廣活動，高密度和高強度的廣告促銷，對急需補充身體營養(yǎng)的學生們非常有效。
伊利“每益添”欲后發(fā)制人
2012年，伊利“每益添”借火星乳酸菌乳飲料大爆發(fā)的東風上市。盡管在品牌影響力和品牌保障方面無可挑剔，但與2009年問世的“優(yōu)益C”相比，還是“遲到了”三年，此時，活性乳酸菌乳飲料市場競爭已經(jīng)暴熱話，“每益添”失去了占有市場的時機，也呈現(xiàn)在廣東市場這個地域性的格局中，汕尾市鴻源達貿(mào)易有限公司王素羅講，“每益添”的月銷售額不到十萬元，“優(yōu)益c”已經(jīng)能夠達到五六十萬。
另外我們還發(fā)現(xiàn)，“每益添”還沒有獲得大多數(shù)人的認識，“稍晚一步”的代價有現(xiàn)階段的尷尬暴露無遺。但考慮到伊利擁有乳企這個金字招牌，還是有部分經(jīng)銷商開始關注并代理“每益添”.他們普遍認為，作為伊利傾注2億元打造的高端火星乳酸菌乳飲料，“每益添”也講有機會展現(xiàn)自己的潛力，為廣東火星乳酸菌乳飲料市場再添一泓活水。