河南省人口眾多，是食品飲料的消費(fèi)大省。隨著功能飲料的風(fēng)靡，河南市場(chǎng)也吸引著各大功能飲料廠家，成為中原地區(qū)功能飲料企業(yè)的必爭(zhēng)之地。根據(jù)調(diào)查市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)，如今在河南市場(chǎng)上主要以黑卡6小時(shí)、東鵬特飲、達(dá)利樂虎功能飲料為代表。三大功能飲料品牌開始逐鹿中原。目前，河南地區(qū)的功能飲料中也存在一些的品牌。黑卡、東鵬、樂虎是其中的佼佼者。今天咱們一起來探討一下這三個(gè)功能飲料品牌在中原地區(qū)的拓展以及其現(xiàn)狀。

    黑卡：黑卡的銷量穩(wěn)居前列，高額渠道利潤吸引終端銷售

    黑卡是進(jìn)入河南市場(chǎng)的功能飲料品牌。黑卡在河南地區(qū)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)，取得了驕人的成績(jī)。自2009年開始，黑卡6小時(shí)功能飲料憑借其黑色瓶型包裝，成功的打開了河南瓶裝功能飲料市場(chǎng)。從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，瓶裝黑卡6小時(shí)在當(dāng)?shù)氐墓δ茱嬃袭a(chǎn)品中銷量，并且終端產(chǎn)品的生產(chǎn)日期一般都控制在兩個(gè)月以內(nèi)。據(jù)了解，在今年，黑卡在鄭州市場(chǎng)的目標(biāo)銷售額達(dá)到5000萬元。黑卡在河南市場(chǎng)銷量增速比較快，主要有兩點(diǎn)原因：首先，黑卡進(jìn)入很難市場(chǎng)比較早，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度也比較高；其次，黑卡多年來一直保持較高的市場(chǎng)鋪貨率，河南鞏義經(jīng)銷商李炳州介紹，黑卡6小時(shí)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)鋪貨率已超80%.并且高鋪貨率并不是廠家強(qiáng)制經(jīng)銷商對(duì)終端市場(chǎng)鋪貨，而是終端市場(chǎng)主動(dòng)拉動(dòng)的。另外，據(jù)獲悉，黑卡6小時(shí)的渠道利潤也相比其他功能飲料要高，銷售一件黑卡6小時(shí)，二批商的渠道利潤就有7~8元，他們進(jìn)貨的積極性自然比較高。

    不過，隨著功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，黑卡在河南市場(chǎng)特別是鄭州地區(qū)也存在不少的問題。前兩年為快速進(jìn)行鋪市及產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商和廠家非常重視產(chǎn)品的夏糧，對(duì)于二批商及終端客戶的維護(hù)比較少。但是從今年開始，黑卡經(jīng)銷商已經(jīng)加大了對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)客戶的維護(hù)。同時(shí)，廠家也提高了對(duì)終端市場(chǎng)投入的費(fèi)用。終端市場(chǎng)維護(hù)室今年黑卡在河南市場(chǎng)的工作重點(diǎn)。

    東鵬：產(chǎn)品價(jià)位占優(yōu)勢(shì)，避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品

    東鵬特飲在進(jìn)入河南市場(chǎng)之前，其主要在東南沿海地區(qū)銷售。從今年1月份開始，東鵬廠家為了拓展銷售區(qū)域，進(jìn)入河南市場(chǎng)，在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就完成了河南市場(chǎng)的招商工作，在重點(diǎn)城市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總共簽約了上百家經(jīng)銷商。相較于黑卡、啟力等產(chǎn)品來說，東鵬特飲在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)。東鵬特飲鄭州經(jīng)銷商陳瑞談道：“東鵬特飲市場(chǎng)零售價(jià)定在3-3.5元，其瓶型較其他暢銷品牌小，方便消費(fèi)者單次飲用。”而東鵬特飲的渠道利潤也不低，單件產(chǎn)品二批商的渠道利潤大致在4~5元，終端商的渠道利潤約有2元。

    在市場(chǎng)推廣方面，東鵬特飲除了采用傳統(tǒng)的“以特通帶動(dòng)流通”的推廣策略外，其在河南市場(chǎng)還采取了“農(nóng)村包圍城市”的方針。即鑒于東鵬特飲進(jìn)入河南市場(chǎng)較晚，其避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市市場(chǎng)，著重將主力集中在黑卡、啟力比較薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。因此，東鵬特飲在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷量增速明顯。據(jù)了解，僅僅在鄭州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，東鵬特飲的單月銷量就能達(dá)到5萬~6萬件。

    樂虎：新品上市銷量增速快，終端支持力度大

    達(dá)利樂虎功能飲料是從今年5月份才開始進(jìn)入河南市場(chǎng)的。根據(jù)經(jīng)銷商反映，從近幾個(gè)月的市場(chǎng)銷售狀況來看，樂虎初期的鋪市銷售還算理想。河南鄭州花園商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)堵愛華接下樂虎已有3個(gè)多月時(shí)間，她透露：“樂虎作為一款新產(chǎn)品，單品銷量增速超過50%,僅8月份一個(gè)月，樂虎在鄭州市的銷量就接近3萬件�！�

    據(jù)了解，自樂虎上市以來，達(dá)利集團(tuán)還投入了大量資金進(jìn)行新品推廣。此外，伴隨新品上市，達(dá)利集團(tuán)在高考階段開展高考營銷計(jì)劃，以“提神、抗疲勞”的產(chǎn)品訴求在學(xué)校渠道得到迅速推廣。另外，達(dá)利集團(tuán)還比較注重樂虎在終端渠道的拉動(dòng)。在今年的8月份，達(dá)利集團(tuán)還在商超渠道做了“兩個(gè)空瓶換一瓶樂虎”的活動(dòng)。為了讓樂虎功能飲料能夠更快的進(jìn)入市場(chǎng)，達(dá)利廠家將所有的終端門店頭廣告進(jìn)行更新，甚至把和其正和青梅綠茶的門頭也都換成了樂虎。