雅客長白甘泉“以其”強(qiáng)保障的水源策略“、”區(qū)隔的情景策略“、”市場的價格策略“，構(gòu)建起強(qiáng)大的市場競爭力。

強(qiáng)保障：三年醞釀 總投資10億元

”雅客長白甘泉“是雅客集團(tuán)歷次三年的醞釀、規(guī)劃、組織，由集團(tuán)全資子公司延邊州宏雅礦泉飲品有限公司生產(chǎn)，總投資10億元，年產(chǎn)高品質(zhì)礦泉水90萬噸。水源地位于世界三大水源地之一，素有”礦泉水之鄉(xiāng)“之稱的長白山安圖縣。

當(dāng)今礦泉水市場，得水源者得天下！優(yōu)質(zhì)水源地已經(jīng)成為所有企業(yè)競爭的新焦點，也成為企業(yè)重要品牌推廣訴求點。長白山天然礦泉水為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，同歐洲阿爾卑斯山和俄羅斯高加索山并列為”世界三大優(yōu)質(zhì)礦泉水源地“。長白甘泉水源安德泉富含多種人體必需的優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)和微量元素如鈣、鈉、鎂、鉀、鍶、硒等，低礦化度、高偏硅酸，總體口味和質(zhì)量比肩世界著名品牌礦泉水，有益礦物組分和微量元素含量豐富，部分指標(biāo)還優(yōu)于一些世界著名的礦泉水，長白甘泉適合長期飲用，有助身體健康。

從2014年雅客在長白山建廠起，雅客就開始不斷精選設(shè)備供應(yīng)商。其中生產(chǎn)線采用德國克朗斯公司高速礦泉水生產(chǎn)線，其它設(shè)備與檢驗儀器也都采用世界生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，合作企業(yè)就有美國Ingersoll Rand、德國E+H、英國Spirax Sarco、瑞士METTLER TOLEDO等。瓶型設(shè)計也是與著名工業(yè)設(shè)計公司意大利PET合作，雅客長白甘泉所采用瓶型剛獲得包裝巨獎。雅客這一切的投入，只為確保每一瓶雅客長白甘泉的品質(zhì)與口感，只為確保消費者喝到的每一瓶雅客長白甘泉都是來自長白山的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

情景：”早晨杯水“ 直擊消費習(xí)慣

如今的快消品市場，消費升級已是一股勢不可擋的潮流，越來越多消費者青睞更天然更健康的飲品、礦泉水大時代已經(jīng)將來臨、礦泉水市場即將爆發(fā)，雅客集團(tuán)洞察行業(yè)機(jī)會，不走尋常路，與競品區(qū)隔，以差異化產(chǎn)品策略打造”早晨杯水“。

我們都知道，一個好的產(chǎn)品必然是對應(yīng)著消費者某一沖突的解決方案，因為消費者需求的背后就是消費者日常生活中的沖突。消費者愿意在能解決他們生活中沖突的品牌上花費更多的時間和金錢。

通過深入的研究和分析，雅客洞察到消費者喝水的特征：大多數(shù)消費者都有早晨起來喝杯水的習(xí)慣，同時大量的研究也表明，早晨起來喝一杯水對于人的健康是非常重要的；隨著生活節(jié)奏的加快，有70%以上的消費者在早晨起來感覺沒有睡醒、精力不充沛，同時這個數(shù)據(jù)的背后，是有更多的消費者每天的睡眠時間不足7小時。

”早晨要喝一杯水“這是消費者的消費習(xí)慣！而”早晨想睡到自然醒，卻不能睡到自然醒“的消費者沖突現(xiàn)象背后意味著一個的需求：早晨杯水要喝更好的水，要喝更好的礦泉水。

雅客長白甘泉針對這一消費者心理需，全力打造”早晨杯水！“這不僅是有效區(qū)隔與現(xiàn)有礦泉水品牌自說自話式的策略，更是一個聚焦在大多數(shù)消費者有強(qiáng)烈剛性需求的大情景市場戰(zhàn)略。在不遠(yuǎn)的未來，我們相信在消費者腦海中，必將形成雅客長白甘泉就等于早晨杯水。同時，合理的定價策略保證各級合作伙伴的渠道利潤。

市場：定位3元腰部市場價格帶

葉茂中認(rèn)為，今天的市場正處于消費升級的時代，這一點在食品、飲料行業(yè)已經(jīng)得到完全的體現(xiàn)�！憋嬘盟袌鲩L期以來一直聚焦在低端價格帶上發(fā)展，隨著礦泉水被越來越多消費者接受，水市場的價格建腰的契機(jī)已經(jīng)到來�！八f。

雅客本次新品發(fā)布會共推出4種規(guī)格長白甘泉，分別為350ML、520ML、750ML、4.5L，市場價格分別為每瓶2.5元、3元、5元、15元，其中，3元價格帶，是雅客長白甘泉的主力價格帶。

據(jù)悉，傳統(tǒng)的老牌水受歷史認(rèn)知提價困難，而高端水受限于物流等原因難以降低價格，這恰恰是雅客長白甘泉在消費升級趨勢的背景下，領(lǐng)導(dǎo)礦泉水腰部市場價格帶建設(shè)的大機(jī)會——可以讓消費者輕松喝一瓶好水的價格帶，也是在可預(yù)期的未來礦泉水市場的價格帶。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中消費的需求在快速增長中。雅客長白甘泉以其”區(qū)隔的情景策略“、”強(qiáng)保障的水源策略“、”市場的價格策略“，支撐品牌在3元價格帶上的銷售力，定能使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必將構(gòu)建起強(qiáng)大的市場競爭力，必將打破現(xiàn)有礦泉水市場的競爭格局，必將走在礦泉水市場的前列。

雅客長白甘泉多少錢

雅客本次新品發(fā)布會共推出4種規(guī)格長白甘泉，分別為350ML、520ML、750ML、4.5L，市場價格分別為每瓶2.5元、3元、5元、15元，其中，3元價格帶，是雅客長白甘泉的主力價格帶。

雅客長白甘泉廠家

福建雅客食品有限公司

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