2009年6月濟啤重組轉產飲料，我們成立了山東朝能福瑞達生物科技有限公司。2010年是朝能福瑞達搏擊市場浪潮的年。在各級領導的關心、支持下，朝能福瑞達圍繞純糧飲品的定位、研發(fā)和市場的開拓，群策群力，使各項工作有了良好開端。具體匯報如下：
　　一、產品發(fā)展戰(zhàn)略的確定
　　公司成立后，經過對市場的多方位考察和反復論證，終選擇了國內剛剛興起的純糧飲料產品來打開市場。“打造純糧飲料品牌”，為消費者提供天然、綠色、優(yōu)良健康、營養(yǎng)均衡的純糧飲品，成為公司戰(zhàn)略定位的目標。之所以選擇純糧飲品作為發(fā)展方向，原因有三個方面：一是行業(yè)環(huán)境有利，谷物飲料被列入輕工振興規(guī)劃綱要產品目錄，飲料行業(yè)協(xié)會也將谷物飲料作為近幾年強力推薦的新品；二是符合健康要求和市場發(fā)展方向；三是有利于發(fā)揮我們技術方面的優(yōu)勢，而且行業(yè)內尚未形成大型企業(yè)壟斷優(yōu)勢，只有惠爾康年銷售額達到十幾個億，維維谷動和中綠粗糧王為2個多億，其它均為小型企業(yè)。這種狀況有利于我們快速發(fā)展。
　　根據調研分析，終確定了三個產品方向：1、以谷多維為代表的谷物濃漿飲品；2、以維卡薩為代表的發(fā)酵型飲料；3、以草本植物飲料為代表的功能型飲料。
　　二、產品研發(fā)求新、求快
　　產品方向確定后，公司拆巨資一百余萬元，建立了設備先進、設施齊全、全通透的研發(fā)中心，營造了良好的產品研發(fā)環(huán)境。同時，組成四個項目組，工藝配方試驗、技術攻關、產品小試、中試，以及工藝定型、改進等一系列工作迅速展開，短短幾個月時間就開發(fā)出發(fā)酵型飲料維卡薩，谷多維綠豆、紅豆、糙米燕麥三種谷物濃漿飲品，以及冰晶、預調酒等，草本植物飲料也于11月份完成了中試工作。維卡薩、谷多維分別于4月和10月份投產上市。其中谷多維飲品具有以下四大創(chuàng)新點：1、無色素、防腐劑。我們利用特殊的無菌休眠技術和蛋白穩(wěn)定技術，限度保留糧食的天然營養(yǎng)和本色口感，確保產品綠色； 2、獨特的淀粉質穩(wěn)定工藝技術，徹底攻克了淀粉的回生、分層等行業(yè)難題；3、采用了世界先進的超高溫瞬時工藝和無菌冷灌裝系統(tǒng)，溫度控制精度在±0.1℃，既了飲品的衛(wèi)生和質量，又避免了傳統(tǒng)高溫加工工藝條件下谷物的營養(yǎng)成分的損害。4、采用了先進的二級脫氧和無菌生產技術，達到無氧、無菌灌裝，了食品。這些技術工藝，在國內飲料行業(yè)中均處于地位，某些方面達到了世界水平。
　　三、生產系統(tǒng)扎實推進
　　根據確定的工藝要求，公司成立了土建基建工程、前處理設備安裝工程、利樂設備工程和輔助設備工程等四個項目組，加快規(guī)劃設計、設備安裝、土建施工、設備調試等工作，僅僅半年的時間，就建立起了一座符合飲料廠人流物流衛(wèi)生規(guī)范設計的、基礎設施齊全、設備技術先進、環(huán)境優(yōu)美的具有現(xiàn)代氣息的新廠區(qū)。
　　功夫不負有心人，我們創(chuàng)造了利樂包中性飲料無菌試驗一次成功、2萬4千包保溫樣品脹包率為零的行業(yè)佳績，令進口設備廠家調試人員由衷嘆服。
與此同時，設備技術人員和操作人員的培訓工作也同步展開，并與濟南市科協(xié)、發(fā)酵技術研究所合作設立了朝能福瑞達院士專家工作站，使我們的技術水平能夠保持在國內先進水平。
　　四、營銷工作迅速啟動
　　今年我們營銷工作的目標就是以市場為導向，以產品上市、網絡建設為目標、以責權利對等為標準，建立起營銷管理體系和銷售渠道網絡，為今后的發(fā)展奠定基礎。具體開展的工作：
　　1、建立起營銷組織架構
　　根據產品研發(fā)進程，公司提前策劃和布局，堅持精干、分步實施的原則，成立了市場部、銷售部，并設立10個駐外辦事處。
　　2、明確了市場發(fā)展策略
以濟南市場的開發(fā)為戰(zhàn)略重點，逐漸向外輻射，2010年市場布局到全省各地市，并開始向省外發(fā)展，建立重點市場。
　　3、網絡渠道建設初步成型
　　以招商模式為重點，建立了10個銷售辦事處，形成了以濟南、臨沂為重點，輻射省內大部分地市和河南、安徽、江蘇等地的銷售網絡。到目前為止，谷多維已進入銷售終端3000多家，KA系統(tǒng)近百家，大部分網絡已產生一定動銷。
　　4、營銷管理體系逐步健全
　　根據業(yè)務需要，制定和完善了績效管理辦法、客戶管理規(guī)定、銷售訂單流程、促銷活動及評估流程、包材設計審批更改流程等26項管理制度，管理體系基本完善，為今后的營銷標準化運作奠定了基礎。
　　截至12月底，維卡薩、谷多維合計完成銷售收入500余萬元。
　　五、2011年工作重點
　　1、克服困難，全力做好2011年市場開拓。
　　一是在現(xiàn)有渠道的基礎上，根據需要和成熟的經驗扎實推進招商工作和渠道網絡建設。
　　二是在現(xiàn)有渠道已鋪貨基本到位的基礎上，抓住春節(jié)的有利時機，在銷售過程中實現(xiàn)品牌突顯、產品展示、促銷拓展三合為一的銷售活動，使產品形象、產品動銷邁上一個新臺階，為2011年啟動市場開一個好頭。
　　三是加強績效考核體系的建設與完善，加強學習培訓，定期召開月度交流會和經營檢討會，突出團隊建設，穩(wěn)定隊伍，嚴格執(zhí)行力。
　　2011年銷售目標是2600萬元，力爭3000萬元。
　　2、探索產品研發(fā)品質管理，不斷豐富產品線
　　目前我們谷物飲品的研究雖然起步較晚，但起點較高，處于國內比較前沿的位置。我們要發(fā)揮這種優(yōu)勢，通過完善機制、外引內聯(lián)等措施，提高研發(fā)水平和產品品質管理水平。我們計劃2月份再推出谷多維核桃濃漿、板栗濃漿產品，2011年上半年投產本草飲料產品。
　　3、以品牌建設為主， 5年內實現(xiàn)年銷售收入3億元。
　　品牌建設是復雜的系統(tǒng)工程，我們主要措施是產品品質、產品展示、產品宣傳等措施并舉，不斷提高鞏固朝能糧飲品牌。中期發(fā)展規(guī)劃就是依靠品牌拉動和系統(tǒng)的營銷管理體系，2011年實現(xiàn)銷售收入2600萬元，2013年達到1.5億元，2015或2016年銷售收入要突破3億元，實現(xiàn)朝能的快速跨越式發(fā)展。
　　“朝氣蓬勃，能量無限”，是我們企業(yè)的文化的真實體現(xiàn)。我們朝能人有信心、有能力，在各級領導和業(yè)界朋友的關心和幫助下，再塑一個行業(yè)奇跡。