娃哈哈以技術(shù)創(chuàng)新和銷售創(chuàng)新鞏固品牌
通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，借助樸實(shí)而又頗具號(hào)召力的宣傳樹立起娃哈哈這個(gè)品牌之后，我們及時(shí)開始了以技術(shù)創(chuàng)新和銷售創(chuàng)新為主的品牌鞏固。
可以說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上是建立在技術(shù)水平的競(jìng)爭(zhēng)之上的，只有擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并有能力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)�；拍鼙Ｗ∈袌�(chǎng)上的地位，才能降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足消費(fèi)者的需求，贏得更大的市場(chǎng)占有率，鞏固剛剛樹立起的品牌優(yōu)勢(shì)。
為此，我們不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，使企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的設(shè)備實(shí)力。12年來，我們累計(jì)投入2.05億美元，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備均更新?lián)Q代為國際的電腦控制自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品入庫的一條龍自動(dòng)化生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量的水平，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的規(guī)�；�。如從德、美、意等國引進(jìn)的15條純凈水生產(chǎn)線使娃哈哈具備了每小時(shí)幾十萬瓶純凈水的生產(chǎn)能力，而從加拿大、韓國引進(jìn)的10條乳酸奶生產(chǎn)線及相關(guān)設(shè)備，使鈣奶的生產(chǎn)能力從每小時(shí)幾十萬瓶提高到每小時(shí)幾百萬瓶。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的設(shè)備實(shí)力從根本上提高了企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)能力和生產(chǎn)水平，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，使娃哈哈具有了和國內(nèi)外企業(yè)抗衡的實(shí)力。
與此同時(shí)，我們開始營建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以便使產(chǎn)品的輸送暢通無阻，有效地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率。
現(xiàn)在我們的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，覆蓋了所有地級(jí)市場(chǎng)的主銷渠道及改革開放后出現(xiàn)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，并繼續(xù)向新的超市、商場(chǎng)渠道延伸。
銷售網(wǎng)絡(luò)的暢通無阻不但了我們的每一個(gè)產(chǎn)品能在極短的時(shí)間內(nèi)迅速覆蓋全國城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落，而且我們還通過“聯(lián)銷體”制度和全國各地的1000多家有實(shí)力、有渠道、有通路的大型專業(yè)批發(fā)商建立了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作伙伴關(guān)系，調(diào)動(dòng)他們的積極性，和我們一起實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鞏固品牌。
所謂“聯(lián)銷體”,就是選擇資信、渠道能力強(qiáng)的批發(fā)商經(jīng)營我公司的產(chǎn)品，要求其預(yù)先支付一定額度的保險(xiǎn)金，并按我們的意圖統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作，協(xié)調(diào)市場(chǎng)開發(fā)和管理，而我們則付給其高于銀行的利息，在保險(xiǎn)金額度內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨，并給予優(yōu)惠的結(jié)算價(jià)，在年底將公司的一部分利潤返給經(jīng)銷商。聯(lián)銷體制度的建立，大大地提高了經(jīng)銷商的忠誠度、穩(wěn)定性和積極性，從而變一家企業(yè)在市場(chǎng)孤軍奮戰(zhàn)為上千家企業(yè)合力與人競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是，相當(dāng)于“款到發(fā)貨”的結(jié)算制度大大降低了壞帳產(chǎn)生率，從而減少了娃哈哈的資金風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了更好地管理由聯(lián)銷體組成的網(wǎng)絡(luò)，公司還在全國30多個(gè)省市設(shè)立辦事處，1000多個(gè)銷售員、理貨員活躍在全國各地直接指揮，協(xié)調(diào)配合全國經(jīng)銷商的統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作，從而提高了市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，銷售員、理貨員從市場(chǎng)末端即時(shí)發(fā)回信息，了公司調(diào)劑商品分銷策略、開發(fā)新產(chǎn)品等的科學(xué)決策，使品牌得到了有效鞏固。
