臨近8月末，泉州食品企業(yè)今年的新品發(fā)布會進(jìn)入尾聲。今年發(fā)布會，除了新品，“渠道”成為另一主題。泉州食品在單品突圍成功之后，開始了渠道擴(kuò)張和深耕，步入“全渠道”時(shí)代。

樹立樣板市場

福建久久王食品工業(yè)有限公司市場部這兩個(gè)月頗為忙碌，十天之內(nèi)巡回走了九個(gè)城市。該公司分別在長沙、西安、濟(jì)南、廣州、沈陽、鄭州、成都、昆明、晉江等九個(gè)城市開展新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商訂貨會。

以巡回的方式走出去開會，久久王的“多城市新品發(fā)布”策略已經(jīng)實(shí)施了兩年，所選擇的城市，都是其重點(diǎn)銷售區(qū)域。“一方面是為更快地將產(chǎn)品推向市場，增加經(jīng)銷商客戶對公司新品的認(rèn)知，增進(jìn)客情關(guān)系。另一方面，這幾個(gè)城市的銷售勢頭不錯(cuò)，輻射區(qū)域廣，我們將深入考察當(dāng)?shù)丶爸車氖袌鲂枨螅?jì)劃將其打造成樣板銷售市場�！本镁猛蹩偨�(jīng)理鄭國思表示。

福建嘉士柏食品工業(yè)有限公司今年也遠(yuǎn)走昆明，攜手昆明經(jīng)銷商進(jìn)行新品發(fā)布。這場新品發(fā)布會，成為該公司近年來熱鬧的一場。“選擇昆明，是因?yàn)槔ッ魇俏覀兣＼執(zhí)菃纹返匿N售市場。我們帶著所有經(jīng)銷商去學(xué)習(xí)這個(gè)市場的經(jīng)驗(yàn)。到會客商比計(jì)劃中增加到500多位，單品引爆了市場�！奔问堪囟麻L林逢友表示。

同樣，好彩頭、黎祥食品等企業(yè)均借發(fā)布會契機(jī)，外出樹立樣板市場。