4月，又到了甜瓜上市的季節(jié)。種了25年瓜的萬祥鎮(zhèn)新路村村民周金國，如今再也不愁甜瓜的銷路了。因為他所在的萬祥鎮(zhèn)現(xiàn)在有了自己的特色品牌“祥叮當”，他不但不用發(fā)愁銷路，甜瓜銷售的價格也高了，收入也隨之增加，老周的心里樂開了花。
小布從萬祥鎮(zhèn)了解到，在推進鄉(xiāng)村振興過程中，萬祥鎮(zhèn)不斷提升農(nóng)業(yè)品牌的建設。一方面，打造自己的特色品牌“祥叮當”，另一方面，成立祥叮當農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，通過合理分工、團結(jié)協(xié)助，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在農(nóng)業(yè)品牌的引領(lǐng)下，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化高質(zhì)量發(fā)展目標邁進。
統(tǒng)一品牌提升競爭力
“注冊‘祥叮當’品牌，主要是為了把萬祥鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品都帶起來�！比f祥鎮(zhèn)集體資產(chǎn)管理事務中心主任潘建英說。據(jù)其介紹，“祥叮當”品牌的注冊，早在2018年即已開始，近兩年，萬祥的農(nóng)戶已經(jīng)開始受益。
潘建英介紹，有了“祥叮當”的品牌，不管是合作社還是散戶，只要是萬祥鎮(zhèn)的，愿意用這個品牌統(tǒng)一銷售的，萬祥鎮(zhèn)政府都會免費提供種子、育苗，還提供銷售渠道，也免費提供包裝箱。
為什么要做鎮(zhèn)級的統(tǒng)一品牌呢？潘建英解釋，這是為了讓萬祥鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品更有競爭力。“農(nóng)村的種植規(guī)模都有限，就算是合作社和家庭農(nóng)場等，大多也不過三五百畝，而且種植品種單一，農(nóng)產(chǎn)品還有季節(jié)性，銷售時段不可能拉得太長。打造統(tǒng)一品牌后，就可以解決這些問題，讓萬祥的農(nóng)產(chǎn)品知曉度更高，同時通過鎮(zhèn)農(nóng)投公司或村集體統(tǒng)一運營、拓展銷售渠道，使萬祥農(nóng)產(chǎn)品銷得更好，尤其是散戶，就不用發(fā)愁銷路了�！�
老周的賣瓜感受，印證了品牌帶來的好處。今年65歲的周金國，經(jīng)營著200畝家庭農(nóng)場，主要種植玉菇甜瓜和8424西瓜。雖然他之前也有農(nóng)超對接等一些固定的銷售渠道，但有時還是需要跑到西郊國際水果批發(fā)市場去賣水果，長途奔波，很是辛苦，而且還要付運費、進場交易管理費等各種費用。
“去年開始用鎮(zhèn)里統(tǒng)一的‘祥叮當’品牌后，輕松多了�！敝芙饑f，所有的西甜瓜由鎮(zhèn)農(nóng)投公司統(tǒng)一收購，而且比市場價格要高，還免費提供包裝箱，這樣下來，去年的銷售收入比以往增加了10%左右。對于今年的收入，他更是信心滿滿。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體抱團壯大
除了打造“祥叮當”品牌，2020年下半年，萬祥鎮(zhèn)又成立了由鎮(zhèn)主導、上海尹民果蔬專業(yè)合作社牽頭，另外5家專業(yè)合作社、8家種植大戶共同參與的浦東新區(qū)祥叮當農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，集分揀、加工、包裝、倉儲、配送為一體。
根據(jù)建設方案，聯(lián)合體內(nèi)各主體將通過專業(yè)化分工、多元化聯(lián)合、緊密型銜接、標準化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營，實現(xiàn)聯(lián)合體內(nèi)土地、資金、技術(shù)、人才和信息等要素的優(yōu)化配置。而且，聯(lián)合體將建立利益共享、風險分擔機制。
牽頭企業(yè)上海尹民果蔬專業(yè)合作社在萬祥鎮(zhèn)擁有600余畝種植基地。但合作社理事長、同時也是聯(lián)合體理事的尹學興直言，這還遠遠不夠。聯(lián)合體成立后，旗下?lián)碛?個種植基地，種植總面積達到了2217余畝。
“這樣聯(lián)合體的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了�！币鼘W興說，就算是幾百畝的種植面積，規(guī)模也還是有限，品種也相對單一，在與大客戶談銷售合作時實力就不足，“大客戶一天可能就要幾噸的貨，像現(xiàn)在甜瓜銷售旺季，我們昨天一天就銷了6噸，單靠一家怎么能提供充足的貨源？所以需要大家抱團�！�
尹學興介紹，聯(lián)合體成立后，加入聯(lián)合體的合作社就成了一個整體，實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一品牌“產(chǎn)加銷”一體化經(jīng)營方式。聯(lián)合體采取入股、合伙、合作、訂單等方式與合作社、種植大戶之間形成緊密型利益關(guān)系，實現(xiàn)風險共擔，利益共享。
“規(guī)模大了，品種也多了，我們有了充足的底氣去開拓銷售渠道�！币鼘W興說，在去年聯(lián)合體成立后，他們就開始不斷跑市場，先后與京東、河馬、農(nóng)工商等大客戶談成合作，“基本上他們需要的量和品種我們都可以滿足。銷路拓寬了，我們又有統(tǒng)一品牌，今年預計聯(lián)合體的銷售額能達到2500萬-3000萬元，合作社的收入預計也將增加20%�！保▉碓矗浩謻|發(fā)布）